Глава из книги «Upgrade отдела продаж». Разберем топ-5 ошибок и заблуждений о плане продаж. Планирование - это ключевая функция менеджмента. И именно с этой функции, где начинается перечисление основных функций менеджмента в классическом варианте F4: По поводу планов продаж сломано немало копий, потому что существует очень много ошибок и заблуждений по поводу того, чем является планирование и что из себя должен представлять план продаж. В 99% случаев планом продаж называют то, что планом не является...

Мы часто говорим о том, какой объем нужно выполнять и с какой нагрузкой, но редко об их соотношении: как считать объем различных упражнений, когда речь идет о стимуляции определенных групп мышц? Считаете ли вы, например, жим лёжа в объёме трицепса? Считать ли становую тягу спиной или ногами? Влияют ли горизонтальные тяги на бицепс? В этой статье я объясню, почему только 1 из этих 3 вопросов на самом деле имеет смысл, и как вы должны рассчитать свой тренировочный объем для различных упражнений на основе современной науки...