В условиях растущей конкуренции найти и удержать потенциальных клиентов для крупных российских организаций - достаточно сложная задача. Даже при наличии существующих каналов сбыта, предприятия могут потерять конкурентоспособность на внутреннем рынке, если объем продаж значительно уменьшится. Для стимуляции роста и получения удовлетворительного оборота российские компании используют разные способы, следуя мировым тенденциям: значительная инвестиция в рекламу, создание маркетинговых отделов, задействование сторонних служб поиска клиентов...

Умение выявлять и реализовывать перспективные проекты – это навык, который необходимо развивать. Автор: Том Попомаронис Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center По данным американской Ассоциации малого бизнеса, лишь 50% компаний преодолевают пятилетний рубеж своего существования. Этот процент «выживаемости» остается относительно стабильным независимо от состояния экономики в целом. Иными словами, долговременный успех бизнеса в значительной степени зависит от выбора правильных возможностей. Разумеется, нельзя недооценивать важность понимания базовых принципов управления бизнесом...