Менеджер по продажам – самая популярная профессия в России, почему-то у нас считается, что в эту сферу могут пойти все, у кого что-то в жизни не получилось. Не поступил в институт? Эх, ладно, придется идти в продажи. Не взяли на работу архитектором? Ладно, буду менеджером. И вот среди этого потока довольно сложно откопать те самые самородки, найти компетентного продавца, а не отчаявшегося человека. Как научиться их отличать на собеседовании? Какие вопросы задавать? Меня зовут Владимир Якуба, сейчас я вам расскажу обо всем подробнее...

Каждый раз, собеседуя очередного кандидата, я думаю об одном и том же. Вот вроде бы человек приходит на работу, чтобы продавать свои навыки и время: чем выше, сложнее навык, тем дороже он стОит. Так почему же с менеджерами по продажам всё не так просто? Недавно снова дежавю. Диалог — классика жанра, это происходит всегда, и не только у меня: С: Добрый день! Н: Добрый день! С: Я хочу у вас работать. Н: Отлично! А вы знаете, чем мы занимаемся? С: Конечно, вашим продуктом! Н: А сайт смотрели? С: Эээ… нет, зачем? Я же всё изучу, когда начну работать...