Менеджер по продажам – самая популярная профессия в России, почему-то у нас считается, что в эту сферу могут пойти все, у кого что-то в жизни не получилось. Не поступил в институт? Эх, ладно, придется идти в продажи. Не взяли на работу архитектором? Ладно, буду менеджером. И вот среди этого потока довольно сложно откопать те самые самородки, найти компетентного продавца, а не отчаявшегося человека. Как научиться их отличать на собеседовании? Какие вопросы задавать? Меня зовут Владимир Якуба, сейчас я вам расскажу обо всем подробнее...

Недавно я обсуждал с коллегами одну из самых острых тем для бизнеса — найм менеджеров по продажам. Каждый сталкивается с тем, что процесс найма затруднен, подходящих кандидатов не хватает, а те, кто приходят, не всегда отвечают ожиданиям. Почему это происходит и как с этим справиться? 🔍 Шаг 1: Проведите аудит процесса найма Первая ошибка, которую допускают многие компании — отсутствие четкого плана найма. Например, если у вас нет конкретного представления, сколько менеджеров вам нужно и когда, планы продаж могут провалиться...