Компания добивается оплаты старого долга: с клиентом ведут переговоры, при необходимости юристы готовят претензию. И в это же время тому же покупателю подтверждают новый заказ, а производство готовит следующую партию к отгрузке. Так компания одновременно взыскивает старый долг и принимает новый риск. Каждое решение по отдельности выглядит разумно: сохранить клиента, выполнить план, не допустить простоя. Но деньги на очередную поставку снова дает сама компания. Поэтому вопрос «как снизить дебиторскую задолженность» нельзя сводить к напоминаниям об оплате...