Снижение цены — самый простой способ выиграть тендер, но и самый рискованный. Если снизить слишком сильно — вы можете остаться без прибыли или даже в убытке. Как правильно работать с ценой? Разбираем 5 стратегий. Многие поставщики думают: «Снижу цену на 20–30% — и точно выиграю». Это работает, но часто приводит к проблемам: Правило №1: цена должна быть экономически обоснованной. Нельзя снижать себе в убыток. Стратегия №1: Снижайте по позициям, а не общей суммой Вместо того чтобы давать одно большое снижение, распределите его по позициям...

К осени этого года логистика подорожала на 10–20%, курьеров не хватает, а клиенты все еще требуют сохранения прежних цен. Как этого добиться и снизить стоимость доставки, не теряя в качестве? Сооснователь Добропоста Сергей Сербин рассказывает, где на самом деле сгорают деньги, как это вовремя заметить и исправить. С начала 2026 года логистические компании подняли тарифы на 10–20%. По данным «Известий», причинами стали не только повышение НДС с 20% до 22%, но и рост цен на топливо, а также подорожавшее обслуживание техники...