Снижение цены — самый простой способ выиграть тендер, но и самый рискованный. Если снизить слишком сильно — вы можете остаться без прибыли или даже в убытке. Как правильно работать с ценой? Разбираем 5 стратегий. Многие поставщики думают: «Снижу цену на 20–30% — и точно выиграю». Это работает, но часто приводит к проблемам: Правило №1: цена должна быть экономически обоснованной. Нельзя снижать себе в убыток. Стратегия №1: Снижайте по позициям, а не общей суммой Вместо того чтобы давать одно большое снижение, распределите его по позициям...