Содержание: Какие задачи решает ценовой мониторинг? Как часто нужно проводить мониторинг цен? Как можно получать информацию о конкурентах? Основные проблемы мониторинга цен Как защитить собственный бизнес от ценового мониторинга Мониторинг цен конкурентов — важное оружие в конкурентной борьбе. С его помощью можно устанавливать оптимальные цены на услуги и товары — достаточно выгодные для ваших клиентов, но при этом такие, чтобы маржа не была слишком низкой. Ценовой мониторинг особенно важен для интернет-магазинов, торговых компаний, фирм, работающих с оказанием услуг...

Все мы сталкивались с этой ситуацией: вы убедили клиента, что ваш продукт идеально ему подходит, и его качество соответствует его ожиданиям. Но вот раздается удар – клиент начинает говорить о цене. Цена всегда отражает ценность, которую покупатель видит в решении, поэтому если он не видит ценности, цена всегда будет казаться слишком высокой. Однако есть моменты, когда покупатель упоминает цену конкурента и просит вас ее сравнять. В таких случаях вам нужна ясность мышления, чтобы перенаправить разговор с цены обратно на ценность...