Воронка нужна не для красоты отчёта, а чтобы отвечать на один вопрос: где сделки застревают. Если этап нельзя проверить фактом, он не показывает ничего — и вся воронка превращается в раскраску. Практический вывод: Хорошая воронка — та, по которой видно, где именно теряются деньги...