Уникальное торговое предложение — это конкретный ответ на вопрос клиента «почему я должен выбрать именно вас, а не любого из конкурентов». Большинство компаний формулируют его настолько обобщённо («качество и индивидуальный подход»), что фраза подходит вообще любому бизнесу в нише — а значит, ничего не выделяет. Эта формулировка не выдерживает простой проверки: можно вписать на её место название любого конкурента, и фраза останется правдоподобной. Настоящее УТП должно ломаться при такой замене —...