Перед тем, как сформулировать свои продающие смыслы, надо разобраться (прежде всего для себя самого) со своей уникальностью. Часто мы осознаем свою уникальность, но не можем ее сформулировать. И уходим не туда. Вот простой пример. Я — методолог. А кто-то из вас — психолог, который работает с паническими атаками. Если вы будете смотреть на меня, то ясно почувствуете свою исключительность. И будете правы: ваш навык спасать людей от панического расстройства — уникален на моем фоне. Но важно понять вот что: ваш клиент никогда не выбирает между психологом и методологом...