Если у вас есть свой бизнес, то вы наверняка уже сталкивались с ситуацией, когда предложение, которое вы делаете клиенту, ему не по карману. Он разворачивается и просто уходит со словами: «Это слишком дорого». И если вы ничего не можете в такой ситуации предпринять — это явный признак, что в вашем бизнесе отсутствует товарная матрица. Многие ошибочно принимают товарную матрицу за простой прайс-лист. Особенно этому подтверждены владельцы бизнесов с большим ассортиментом, к примеру: строительные товары...

Представьте товарную матрицу как основу для строительства дома: без плана и четкого проектирования, вероятность провала проекта очень высока. Точно так же владелец магазина должен избегать закупок товаров исключительно по своим личным предпочтениям, чтобы избежать финансовых проблем. Что представляет собой товарная матрица? Она является результатом анализа целевой аудитории, особенностей расположения магазина и стратегии закупок. Правильно составленная товарная матрица не только поможет сохранить бизнес на плаву, но и сделает его прибыльным...