Одним из условий, влияющих на успешное закрытие сделки менеджером, безусловно является применение скрипта при общении с потенциальным покупателем. Хорошо продуманные, написанные и применяемые скрипты, дают возможность увеличить ту самую вероятность продажи на 70-80%. Что такое скрипт продаж? Скрипт продаж - это пошаговый алгоритм, схема, которая содержит конкретные фразы, применяемые менеджером при общении с клиентом по телефону или на встрече. Именно они помогают менеджеру достичь цели: отработать возражение, выйти на ЛПР и т...

Вы дизайнер и хотите продавать свои услуги лучше? Вы устали от того, что клиенты не ценят вашу работу, торгуются или отказываются от сотрудничества? Вы хотите увеличить свой доход и репутацию? Если вы ответили "да" хотя бы на один из этих вопросов, то эта статья для вас. В ней я расскажу вам о 5 этапах диагностики и скриптах для них, которые помогут вам повысить продажи на продающей консультации. Продающая консультация — это разговор с потенциальным клиентом, в ходе которого вы узнаете его потребности,...