Эффективность организации продаж зависит не только от количества реализованных в моменте товаров и услуг, но и ряда других важных факторов, влияющих на стабильное и системное развитие компании. Каждый сотрудник коммерческого отдела организации должен осознавать, что не каждая совершенная сделка может являться прибыльной для компании, а каждый день просрочки платежа несёт прямые убытки. Именно поэтому собственники бизнеса и руководители стараются максимально минимизировать коммерческие риски и создать систему мотивации, способную контролировать выполнение основных плановых показателей...

Правильные KPI поднимают продажи! Обязательно дочитайте до конца. В конце будет шаблон, которым я делюсь с клиентами на платных консультациях.  Давайте представим ситуацию: у вас есть менеджер, который отвечает за продажи. Его задачей является увеличение продаж и привлечение новых клиентов. Поэтому нужно установить четкие и понятные показатели эффективности. Для начала определите основные цели и задачи менеджера. Это могут быть такие показатели, как количество заключенных договоров, общая сумма продаж, количество новых клиентов и т...