У каждого предпринимателя есть знакомое чувство: склад вроде бы забит товаром, а денег в кассе почему-то негусто. Или маркетологи запускают акции на десятки позиций, а «выстреливают» почему-то одни и те же. В этом хаосе легко упустить главное — какие именно товары, клиенты или поставщики приносят вам основную прибыль, а какие просто «съедают» ресурсы. Чтобы отделить зёрна от плевел, и существует ABC-анализ. Разберёмся, что такое ABC-анализ продаж и как с его помощью любой предприниматель может повысить эффективность своего дела...

Сотни SKU, оборот растёт, а прибыль не сходится: FBO съедает маржу, топы уходят в OOS, в Excel десятки вкладок с разными цифрами из ЛК. Селлер на WB со 180 позициями свёл ABC по выручке — «звёзды» оказались в минусе, а 40 позиций CZ платили хранение, хотя три тянули 70% органики. Ниже — выгрузки WB и Ozon за 6-12 месяцев, ABC по марже, XYZ по стабильности, матрица 9 групп и чеклист действий по каждому SKU в Excel без 1С. ABC по «грязной» выручке врёт: считайте по марже после комиссии, логистики, рекламы и хранения...