Показатель возврата маркетинговых инвестиций традиционно рассчитывается как отношение чистой прибыли от маркетинга к затратам на него. В бизнесе, где сделка длится от трех до шести месяцев, использование данных за текущий месяц приводит к искажениям. Если вы потратили бюджет на привлечение лидов в январе, а оплата по ним пришла только в июне, расчет ROMI по месяцам покажет необоснованно низкие результаты в первом квартале и нереалистично высокие во втором. Это затрудняет оценку эффективности конкретных каналов продвижения и мешает управлению рекламным бюджетом...