Что такое ARPU? Средняя выручка на одного пользователя (ARPU) — это важнейший показатель, используемый для измерения среднего объема выручки, приходящейся на одного клиента за определенный период. ARPU играет фундаментальную роль в оценке финансового состояния бизнеса и понимании ценности и прибыльности его клиентской базы. Метрика дает ценную информацию о структуре расходов клиентов и позволяет компаниям оценить эффективность ценовых стратегий, продуктовых предложений и усилий по привлечению клиентов...

Сейчас вы узнаете, как же всё-таки просчитывать Unit-экономику и какие выводы делать из своих расчётов. В Unit-экономике существует дерево метрик – это удобный фреймворк, помогающий быстро понять главные метрики продукта. Оно состоит из продуктовых (показывающих, сколько продукт может зарабатывать) и маркетинговых (показывающих, насколько вы умеете привлекать пользователей в продукт) метрик. Разберем каждую метрику, чтобы научиться понимать их взаимосвязь друг с другом. С начала продуктовые, потом – маркетинговые...