Каждый руководитель хочет организовать компанию так, чтобы он мог меньше работать, но при этом получать больше прибыли. Не заниматься микроменеджментом, а сфокусироваться на развитии бизнеса. Основа для реализации этого желания в правильном построении отдела продаж с нуля. Чтобы расширить компанию от одного человека до сплоченной команды, нужно проработать структуру отдела, выбрать инструменты для работы и регулярно повышать компетентность сотрудников. Расскажем в статье, как разработать целую систему, которая поможет отделу работать, как отлаженный механизм...

Сильный отдел продаж — это системная структура, а не группа разрозненных менеджеров, которые действуют по-разному. Компании, которые выстраивают единый стандарт работы, прогнозируемо растут, удерживают клиентов, повышают LTV и стабилизируют выручку даже при колебаниях спроса. Чтобы создать отдел продаж, который действительно приносит результат, нужно соединить стратегию, процессы, цифры, обучение и контроль. Именно такой подход формирует управляемый, масштабируемый механизм. Ниже — подробная пошаговая...

Наличие отдела продаж в штатном расписании не гарантирует поступательный рост выручки. Материал раскрывает подход к созданию эффективного отдела продаж, который поддерживает цели бизнеса и формирует стабильный поток сделок. Основное внимание уделено организации работы отдела продаж, обучению отдела продаж, а также внедрению инструментов, помогающих укреплять систему продаж и улучшать итоговые показатели. На счету моей команды: 400+ аудитов рекламных кабинетов, 500+ клиентов, управление кампаниями с бюджетами от 1 млн ₽ в день, ROMI проектов — от 120% до 250% при масштабировании...