Каждый руководитель хочет организовать компанию так, чтобы он мог меньше работать, но при этом получать больше прибыли. Не заниматься микроменеджментом, а сфокусироваться на развитии бизнеса. Основа для реализации этого желания в правильном построении отдела продаж с нуля. Чтобы расширить компанию от одного человека до сплоченной команды, нужно проработать структуру отдела, выбрать инструменты для работы и регулярно повышать компетентность сотрудников. Расскажем в статье, как разработать целую систему, которая поможет отделу работать, как отлаженный механизм...

Как правильно ставить цели отделу продаж, чтобы менеджеры реально выполняли план. Самый главный показатель работы любого отдела продаж — деньги. Отдел продаж — это сердце бизнеса, которое качает кровь для нормального функционирования всего организма. Так сколько денег отдел продаж должен "накачать" в месяц, квартал, год? Часто, особенно в малом бизнесе, встречается ошибка — ставить цели с потолка. Руководитель берёт красивую цифру и делит её на количество менеджеров. Вроде бы все просто, но к реальности это не имеет никакого отношения...