Как разговаривать с заказчиком. Мастер-класс по продажам от Микеланджело
Несмотря на то, что гениальность считается сугубо индивидуальным свойством, которое не зависит ни от папы с мамой (вспомним, например, Бетховена), ни от воспитания (вспомним, например, его же), что-то, видимо, было такое в воздухе средневековой Флоренции, что она подарила миру плеяду гениев Возрождения, расшевеливших старушку-Европу после тысячелетнего тяжёлого сна и продолжающих поражать нас, пресыщенных сибаритов постмодерна. Масштаб личности великих жителей и гостей культурной столицы создает в нашем сознании поле отчуждения, усиливающееся с каждым новым веком, отделяющим нас от них...
Как разговаривать с клиентом, чтобы он стал заказчиком.
Вы недавно занялись таргетом и не знаете, как с клиентом правильно построить диалог? Чтобы клиент, не просто с вами пообщался, а заказал таргет. Первое время, когда у вас нет ни опыта, ни кейсов, ни отзывов. Нужно правильно построить диалог с клиентом, чтобы он стал вашим заказчиком. Обычно это происходит так: Клиент: Здравствуйте, сколько стоит таргет? Вы: столько-то. Клиент: я подумаю. За фразой «я подумаю» может скрываться несколько вариантов ответов. Или клиент вам вежливо отказал. У вас же нет ни отзывов, ни кейсов...