Открыли магазин, закупили красивые стеллажи, выложили товар... А покупатели ходят только вдоль стен и уходят через пару минут. Знакомо? Проблема не в товаре и не в цене. Проблема в расстановке оборудования. Даже небольшие изменения в планировке могут серьезно повлиять на поведение покупателей и, как следствие, на выручку. Разбираем 7 проверенных правил, которые превратят хаотичную расстановку в продающую систему. Первые несколько метров от двери — это так называемая «декомпрессионная зона». Здесь...

Многие владельцы магазинов уверены, что продажи зависят только от ассортимента и цен. Однако на практике большое значение имеет организация торгового пространства. Грамотное расположение стеллажей способно увеличить продажи на 10–30% без дополнительных затрат на рекламу. Разберем основные принципы. Человек должен легко перемещаться по магазину и видеть максимальное количество товаров. Распространенная ошибка — установка оборудования без учета движения покупателей. Лучше всего работают маршруты, которые проводят клиента через основные товарные категории...