Эта удобная мнемоническая аббревиатура MAN расшифровывается как Деньги, Власть, Необходимость и относится к трем наиболее полезным типам контактов, которые вы можете установить: Существует бюджет, и в нем предусмотрены средства на тот вид продукта или услуги, которые вы продаете. К лицам, уполномоченным ответить на этот вопрос, могут относиться финансовые директора, распорядители бюджетных средств и руководители отделов закупок. Это лицо, отвечающее за определение приоритетов бюджета, или любой другой сотрудник руководящего звена, который может определять стратегию закупок...