Сколько вы тратите, чтобы привлечь лида, или одного потенциального клиента? В одной компании это стоит 600 ₽, а в другой — 5 000 ₽ и выше. Оба значения имеют право на жизнь, но в разных нишах. Давайте поговорим, как рассчитать стоимость лида. Для начала пару слов о том, зачем нужно знать показатель стоимости лида: Определение цели маркетинговой кампании Сперва нужно понять, к чему вы идете и каких целей хотите достичь во время маркетинговой кампании. Так вы сможете запланировать реалистичный бюджет...

Начнём с того, что такое лид? Самое первое касание, зацепка с клиентом – это и есть лид! Для вычисления стоимости лида разберём пару примеров. В контекстной рекламе можно установить фиксированную стоимость клика: Ваша реклама показывается в выдаче по определённому запросу и по ней переходят на ваш ресурс. Это и есть клик, пока всё просто. То есть по вашему объявлению кликнули 10 раз по 3₽ каждый клик. Это ещё не лиды, а только посетители вашего ресурса. Контакта ещё не было. Допустим из этих десяти переходов только 2 человека позвонили, написали или оставили заявку на обратный звонок...