Скидка выгодна, когда дополнительный объём продаж покрывает уменьшение дохода с заказа и расходы на акцию. Проверять нужно оставшиеся деньги. Радостный отчёт о выручке может скрывать паршивый результат для прибыли. Из цены после скидки вычтите переменные расходы. Получится вклад заказа в покрытие постоянных затрат и прибыль. Закупка, упаковка, комиссия и доставка за ваш счёт должны попасть в расчёт. Расход на привлечение учитывайте один раз, без двойного вычитания. Условно: товар продаётся за 2 000 рублей, переменные затраты составляют 1 200...

Прежде чем рассчитывать выгоду от скидки, нужно разобраться в базовых терминах. Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Наценка — это процент, на который цена продажи превышает себестоимость. Прибыль — это итоговая сумма, которую вы получаете после вычета всех расходов. Скидка снижает цену продажи, а значит, влияет на маржу и прибыль. Важно понимать, что скидка не всегда означает потерю денег: если она приводит к росту продаж, общая прибыль может увеличиться. Чтобы определить допустимый размер скидки, нужно рассчитать, как она повлияет на маржу...