Знаете, премиальные мои, есть такое волшебное слово в продажах — «дорого». Как только его услышите, не паникуйте! Это не отказ, это всего лишь сигнал: «Поговори со мной, убеди меня!» Это не значит, что клиент сейчас развернётся и уйдёт. Это значит: Потому что вы: Помните, премиальные мои: слово «дорого» — это не приговор, а приглашение к разговору...

"Нет, извините, это дорого для меня..." Как работать с возражением потенциального клиента, а именно «дорого» 1) Покажите, какой труд стоит за этой стоимостью Когда Вы слышите возражение «Дорого» от клиента, не падайте сразу по цене. Многие исходят из логики, что клиенту нужно всё самое дешёвое. В этом случае люди не ходили бы в рестораны и не пользовались техникой Apple. Клиенты готовы приобрести товар, но за честную цену. Единственное, чего они не хотят – это переплачивать. Исход из этой логики,...