Знаете, премиальные мои, есть такое волшебное слово в продажах — «дорого». Как только его услышите, не паникуйте! Это не отказ, это всего лишь сигнал: «Поговори со мной, убеди меня!» Это не значит, что клиент сейчас развернётся и уйдёт. Это значит: Потому что вы: Помните, премиальные мои: слово «дорого» — это не приговор, а приглашение к разговору...

Экспертная статья для продавцов, дилеров и салонов отопительного оборудования Когда речь заходит о дымоходах, большинство продавцов сталкивается с одним и тем же возражением: «Почему так дорого? Там же просто трубы…» И вот тут важно не спорить, а помогать клиенту понять, что он покупает. Эта статья — инструмент, который поможет выстроить аргументацию правильно и уверенно. 🔥 Почему возникает возражение «дорого» В 90% случаев причина проста: клиент не понимает устройство дымохода и риски от экономии...