Возражение ― это нормально. Это неизбежная часть любых продаж. Но самое важное ― научиться отрабатывать их уже на этапе встречи с клиентом. Под «встречей» может быть следующее: Перейдем ко встрече и посмотрим, из каких этапов она состоит и что нужно сделать на каждом шаге. Продажа на большие чеки: как это сделать? Что нужно понять/применить/узнать? На этапе осознания важнейшими будут первые 3 пункта ― нужно их понять самому, ответить на 3 вопроса четко и уже начать предлагать свой товар/услугу. Далее мы рассмотрим точки, по которым нужно провести клиента, чтобы продавать на большие чеки...

Многие менеджеры по продажам считают, что к встрече с клиентом можно ездить неподготовленными, достаточно хорошо знать свою компанию и продукт. Уверен, что данная статья легко сломает сложившиеся шаблоны. Итак, что же нужно взять на встречу с клиентом. 1. Актуальная презентация компании, её товаров и услуг. Актуальная презентация является визитной карточкой компании, которая должна быть под рукой на цифровом или бумажном носителе. Она должна включать общую информацию о компании, её клиентах, а также продукте, в котором заинтересован потенциальный клиент...