Многие менеджеры по продажам считают, что к встрече с клиентом можно ездить неподготовленными, достаточно хорошо знать свою компанию и продукт. Уверен, что данная статья легко сломает сложившиеся шаблоны. Итак, что же нужно взять на встречу с клиентом. 1. Актуальная презентация компании, её товаров и услуг. Актуальная презентация является визитной карточкой компании, которая должна быть под рукой на цифровом или бумажном носителе. Она должна включать общую информацию о компании, её клиентах, а также продукте, в котором заинтересован потенциальный клиент...

Каждый месяц в Точке проходит несколько тысяч встреч: между сотрудниками, партнёрами и с клиентами. Поэтому мы нашли несколько лайфхаков, как проводить встречи эффективнее и достигать результата. Лизавета Тодрик — фасилитатор в Точке, она занимается организацией и проведением встреч. Мы поговорили с ней и узнали, как не потратить время впустую и какие фасилитаторские приёмы могут использовать все, кто проводит рабочие встречи и собрания. А ещё мы подготовили чек-лист — он поможет убедиться, что вы ничего не упустили...

Мы ведем переговоры, чтобы в конце концов добиться своего — продать товар или услугу, заключить контракт, закрыть сделку, договориться о выгодных для себя условиях сотрудничества. Проводить встречи успешно — это навык, который нужно нарабатывать. Как и в любом другом умении, в искусстве переговоров есть свои лайфхаки и фишки, используя которые вы наверняка добьетесь нужного результата. Своими бизнес-хаками по переговорам поделились спикеры курса «120 секунд». Самое сложное — подготовка Григорий...