Несколько месяцев назад мы уже рассказывали о том, как анализировать продажи. Сегодня рассмотрим пошаговый алгоритм аналитики продаж компании и вспомним отдельные инструменты аналитики продаж. Зачем нужна аналитика продаж? Мы не будем долго объяснять принципы функционирования коммерческой организации, а сразу перечислим задачи, которые решаются анализом продаж: Как провести анализ продаж в компании? Прежде всего стоит определиться с периодом аналитики. Обычно аналитика продаж проводится за месяц, квартал и год...

В статье расскажем, зачем проводить анализ продаж и какие методы и инструменты использовать. Компаниям, продающим товары и услуги, необходимо регулярно проводить анализ продаж. Даже если нет проблем, аналитика нужна. Она помогает увидеть, насколько эффективны бизнес-процессы и применяемые стратегии. В статье кратко расскажем об основных методах анализа продаж, применять которые достаточно просто. Анализ динамики продаж Этот метод помогает выявить отклонения по сравнению с предыдущими периодами. Чтобы вычислить темп роста, берут суммы выручки за текущий и предыдущий периоды...