В современном бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо не только следить за объемами продаж, но и углубляться в анализ данных. Часто вижу, что менеджеры по продажам используют несколько привычных аналитик. А давайте разберемся, какие разрезы аналитики помогут вам получить дополнительную ценную информацию и улучшить результаты. Начните с определения временных рамок. Сравнение продаж за день, неделю или месяц даст понимание текущих трендов и сезонности. Как изменяются продажи по месяцам?...

Эта статья - продолжение статьи Методика оценки работы отдела продаж Часть 1 В первой части я рассказал о методике формирования KPI-показателей для менеджеров по продажам. В статье-продолжении расскажу, как на основе собранных данных корректировать работу менеджеров или принимать решение об увольнении. Итак вы владелец бизнеса, генеральный или коммерческий директор, возможно вы руководитель отдела продаж (далее РОП), в общем вы - человек, которому важно, чтобы доход компании был больше, чем расход...