Представьте, что два продавца предлагают один и тот же товар. Первый говорит: «Это хороший продукт», а второй — «Это эксклюзивное решение, которое изменит ваш бизнес». Кто готов заплатить больше? Разница не в качестве товара, а в формулировках, которые включают в сознании покупателя эмоции, ценность и желание обладать. В этой статье — небанальные, научно обоснованные и проверенные на практике методы убеждения, которые позволят вам продавать в разы дороже, просто меняя слова. Психологический якорь — это первое число или фраза, которую слышит клиент, и от неё он будет отталкиваться...