Представьте, что два продавца предлагают один и тот же товар. Первый говорит: «Это хороший продукт», а второй — «Это эксклюзивное решение, которое изменит ваш бизнес». Кто готов заплатить больше? Разница не в качестве товара, а в формулировках, которые включают в сознании покупателя эмоции, ценность и желание обладать. В этой статье — небанальные, научно обоснованные и проверенные на практике методы убеждения, которые позволят вам продавать в разы дороже, просто меняя слова. Психологический якорь — это первое число или фраза, которую слышит клиент, и от неё он будет отталкиваться...

Я опаздывала. Снова опаздывала на встречу с администратором ресторана, где через месяц должна была пройти моя свадьба. Банкет на сто человек, меню нужно утвердить сегодня, дегустация, обсуждение цветочных композиций и рассадки гостей — все это зависело от моего сегодняшнего визита. А я застряла в пробке, в самой гуще вечернего часа пик, и от бессилия готова была плакать, глядя на бесконечную ленту красных фар впереди. Каждая минута промедления отзывалась в висках назойливой пульсацией. София Дмитриевна Гордеева, тридцать семь лет, владелица сети из пяти премиум-салонов красоты «Очарование»...