Ни для кого не секрет, что некоторые товары и услуги пользуются за рубежом большей популярностью, чем в России. Именно поэтому многие российские предприниматели ориентируются на иностранную аудиторию. Другой причиной продажи за рубеж вполне может стать желание расширить клиентскую базу, выведя ее за пределы страны. И если, например, с адаптацией сайта или донесением информации особенных проблем здесь нет, то вопросы валютного контроля и отчетности перед налоговой нередко заставляют задуматься. В этой статье мы расскажем, как продавать за рубеж, избегая этих проблем...

? «Наш продукт подходит всем» — неудобная отправная точка для экспорта. У семьи, закупщика сети и владельца ресторана разные задачи, бюджеты и причины покупки. Выберите один стартовый сегмент и ответьте: • Какую задачу клиента решает продукт? • Чем клиент пользуется сейчас? • Кто выбирает, кто платит и кто согласует покупку? • Где до этих людей можно дотянуться? Для продуктов питания это может быть конкретный формат магазинов...