"Опять кризис!"- наверное, эта фраза уже стала мемом. Но смех сквозь слезы- это наша национальная черта. И, как показывает история, именно в сложные времена рождаются самые гениальные идеи и самые успешные бизнесы. Кризис- это не приговор, а скорее- жёсткий экзамен. Выживут и преуспеют те, кто готов меняться, адаптироваться и искать новые возможности. И я, как опытный "продажник", помогу вам подготовиться к этому экзамену на "отлично"! В этой статье я поделюсь с вами не просто теорией, а реальными,...

Кризис — не повод снижать цены. Наоборот: это повод по-другому выстраивать коммуникацию, точнее объяснять ценность и избавляться от всего лишнего. Дело не в том, что люди престают покупать, но в условиях неопределенности иначе принимают решения. Кажется, что традиционные механики не работают. Да, но: задача бизнеса — не подстраиваться под панику, а научиться управлять восприятием. Цена перестаёт быть главной проблемой, когда есть доверие Во время кризиса обостряется скепсис. Клиенты чаще задают себе...