Когда мы сталкиваемся с возражениями, прямым отказом покупать наш продукт или возможность бизнеса, у нас возникает прямой вопрос: Почему люди не понимают ценность нашего товара или бизнес — идеи? Все просто: человек живет в мире, где чувствует, что он — его центр. Это встроено в сознание по умолчанию. На Земле 7 млрд. человек, и представьте, каждый думает так. И когда в этой картине появляемся мы со своим предложением, вполне естественно, что мы натыкаемся на сопротивление. На самом деле человек...