Вы до сих пор думаете, что продажи – это навязывание товара? Забудьте. Современный покупатель терпеть не может агрессивный маркетинг. Он прекрасно образован, у него есть доступ к тысячам отзывов и сравнений, и его не проведешь пустыми обещаниями. Продавать по-новому – значит вообще перестать продавать. Звучит парадоксально? Именно в этом парадоксе и кроется успех. Раньше работала схема: показать товар → рассказать о выгодах → закрыть возражения → получить деньги. Сегодня этот алгоритм дает сбой. Клиенты устали от навязчивости...

В этой статье мы с вами разберем схему продаж по телефону на конкретном примере — привлечение инвестиций в недвижимость. Ведь самое продуктивное обучение — это обучение на живом примере, на проверенных действиях и четких инструкциях...