Как возникает продажа в промышленном b2b-секторе? Почему продавец должен стать экспертом отрасли, чтобы убедить покупателя расстаться с деньгами в кризисные времена?  Продажа в b2b-сегменте обусловлена двумя факторами. 1. Необходимость в обновлении основных средств Необходимость клиента в расширении/обновлении либо полной замене основных средств ввиду морального либо физического износа оборудования. Объясняя простыми словами, его старый станок стал часто ломаться, приносить много головной боли,...