Каждый предприниматель и бренд менеджер, кто хоть краем уха касался актуальных знаний по маркетингу, в большей или меньшей степени знаком с понятием «воронка продаж». Но как выстроить воронку продаж для продвижения медицинского оборудования, догадываются единицы. В этой публикации на примере кейсов наших клиентов разберу, как продать медицинское оборудование на миллиарды, постепенно прогревая потенциальных клиентов к покупке с помощью нескольких видеороликов. Шаг 1. Актуализировать потребность с помощью экспертного видео...

Как возникает продажа в промышленном b2b-секторе? Почему продавец должен стать экспертом отрасли, чтобы убедить покупателя расстаться с деньгами в кризисные времена?  Продажа в b2b-сегменте обусловлена двумя факторами. 1. Необходимость в обновлении основных средств Необходимость клиента в расширении/обновлении либо полной замене основных средств ввиду морального либо физического износа оборудования. Объясняя простыми словами, его старый станок стал часто ломаться, приносить много головной боли,...