Как возникает продажа в промышленном b2b-секторе? Почему продавец должен стать экспертом отрасли, чтобы убедить покупателя расстаться с деньгами в кризисные времена?  Продажа в b2b-сегменте обусловлена двумя факторами. 1. Необходимость в обновлении основных средств Необходимость клиента в расширении/обновлении либо полной замене основных средств ввиду морального либо физического износа оборудования. Объясняя простыми словами, его старый станок стал часто ломаться, приносить много головной боли,...

Доброго времени суток, дорогие читатели! Сегодня поговорим о том, как эффективно продавать ваше оборудование. Поделимся некоторыми лайфхаками и разберем на конкретном примере как назначалась цена. Время на чтение примерно 3-5 минут Первое и, пожалуй, самое важное – как определить цену. В зависимости от типа и востребованности оборудования методы расчета рыночной цены будут отличаться. Так, для гематологического анализатора цену мы будем искать в открытых источниках, где продают Б/У лабораторное...