Уверен, что ты замечал, как сложно продать что-то серьёзное с первого звонка? Клиент не верит, сомневается, тянет. «Подумаю», «посоветуюсь», «дорого». Почему так происходит? Потому что ты просишь его прыгнуть в неизвестность. Купить кота в мешке. А люди не любят неизвестность. Что делают автодилеры, чтобы ты купил машину за пару миллионов? Правильно — дают тест-драйв. Садишься, жмёшь педаль, чувствуешь кожу руля. Через 15 минут ты уже не гость, а почти владелец. В B2B‑услугах работает то же железное...