На практике увеличить продажи юруслуг для B2B сделать значительно сложнее, чем, например, продавать много юруслуг тем же физиками. Давайте методологически и в деталях разберемся, что вам необходимо понять, принять и изменить, чтобы продажи ваших юруслуг юрлицам возросли. Немного терминологии В юрбизнесе мы видим два типа юридических услуг, для ясности назовем их просто — «простые юруслуги» и «сложные юруслуги». Сразу поясню, что деление это условное. Поясню на примере, например, есть такая услуга «регистрация ООО»...

Как продавать в B2B ❓ Десять лет назад B2B-продажи основывались на холодных звонках, сборе контактов на выставках и конференциях, обмене документами по электронной почте. Однако с развитием технологий и изменением рынка эти методы становятся всё менее продуктивными. Сегодня компании ищут новые пути повышения эффективности. Новые форматы Все реже компании используют холодные продажи, предпочитая более современные методы общения с клиентами. Например, прогревы в соцсетях, сторителлинг, закрытые чаты с клиентами, реферальные и многоступенчатые программы, которые вовлекают клиентов в коммуникацию...