Как продать товар или услугу клиенту?
Добрый день, сегодня поговорим о самом важном навыке, без которого не будет развиваться ни один бизнес и без которого невозможно получить того самого желанного результата (прибыли). Сегодня поговорим о искусстве продаж. В этой статье мы разберем 5 самых важных этапов в продаже того или иного товара и услуги. 1. Знакомство с клиентом 2. Выявление потребности 3. Возражения клиентов и их закрытие 4. Заключение контракта 5. Прощание Знакомство с клиентом Первая встреча и знакомство с клиентом должно проходить на позитивной ноте...
Как продавать товар, если сейчас клиент не чувствует в нем необходимости
Менеджеры по продажам уже привыкли отрабатывать классические возражения клиентов по поводу стоимости, качества услуг и товаров. Но что делать, если у потребителя просто нет необходимости в вашем предложении? Расскажу, как выйти из такого положения. Акцентируйте на отсутствии провалов Чтобы человек доверился и купил ваш продукт, важно сделать одну вещь. Убедите клиента, что оценивать вас нужно не по успехам, а по отсутствию провалов. Это мощнейший прием, который работает на клиентов. То есть вы зародите...