Вместо того, чтобы сразу же рассказывать потенциальному клиенту обо всех преимуществах вашего продукта, попробуйте подход «извлечения знаний». Продавайте, не продавая! Представьте себя врачом. Что бы он сделал, если бы вы пришли к нему на приём? Назначил бы сразу лекарство? Конечно, нет. Он задал бы вам вопросы, чтобы понять причину вашего недомогания и определить дальнейшие действия. Поставьте себя на место врача, а вашего клиента – на место пациента. Задавайте серию вопросов, чтобы понять ситуацию вашего потенциального покупателя...

Добрый день, сегодня поговорим о самом важном навыке, без которого не будет развиваться ни один бизнес и без которого невозможно получить того самого желанного результата (прибыли). Сегодня поговорим о искусстве продаж. В этой статье мы разберем 5 самых важных этапов в продаже того или иного товара и услуги. 1. Знакомство с клиентом 2. Выявление потребности 3. Возражения клиентов и их закрытие 4. Заключение контракта 5. Прощание Знакомство с клиентом Первая встреча и знакомство с клиентом должно проходить на позитивной ноте...