ПриВЭДствую вас, мои читатели! С вами Анна Фомичева, Белая ВЭДьма товарного бизнеса. Давайте учиться продавать. Кто дочитает статью до конца, тот сможет продать даже снег зимой. Классика жанра Устанавливаем контакт с клиентом. Уточняем его потребности. Презентуем товар. Отвечаем на все вопросы. Отметаем сомнения. Продаем. Просто? Да, если перед глазами шпаргалка с ответами на все сомнения. Так что заранее изучайте слабые стороны продукции и придумывайте, что на них возразить. При этом важно разработать короткую презентацию...

Страховка здоровья за рубежом для человека без (!)загранпаспорта. Звучит как абсурд, не правда ли? Но это не наша фантазия, а реальная ситуация. Она имеет место во всех регионах нашей необъятной страны. Предисловие. Человек пошел за кредитом. Планировал "занять" у банка денег на покупку дачи (например). Кредит берет потребительский, не ипотеку. Понятное дело, что в "довесок" ему достается страховка. Наш потребитель - опытный пользователь банковских услуг, в кредитном отделе не первый раз. Что такое страховка в курсе, знает о том что денег без нее не дадут...