Перестаньте продавать товары, начните продавать эмоции! Люди покупают не то, что вы продаете, а то, почему вы это продаете. Disney - это не просто анимационные фильмы, это волшебство детства (продает магию, а не фильмы) Ferrari - это не просто транспорт, это символ успеха и скорости (продает престиж, а не машины) Louis Vuitton - говорит о статусе (продает эксклюзивность, а не сумочки) Patek Philippe - продает наследие, а не часы В то время как The North Face обещает бурные приключения...

"Кто ваша целевая аудитория", - привычный вопрос на консультации. "Женщины от 18 до 60 лет..." - уверенно отвечает клиент, и за эти слова хочется дать по шапке. Неужели кто-то всерьез полагает, что женщины при покупках чего бы то ни было полагаются на одни и те же принципы и желания, что в 18, что в 60? Абсурд. Давайте попробуем вместе сегментировать эту ЦА и разобраться - что же тут не так. Женщины от 18 до 23 лет Институтские годы чудесные) Хочу новый смартфон, туфли на шпильке, как в журнальчике и новое платье...