Как привлечь внимание постоянного посетителя В торговых сетях, где помимо продаж проводится обслуживание, наблюдается характерная ситуация. Продавцам часто сложно работать с посетителями которые являются частыми “гостями”. Особенно если они, посетители, приходят по обслуживанию или просто “изучают” ассортимент, пользуется терминалом оплаты. Логика продавцов проста — человек часто приходит и постоянно “докучать” неудобно. Что делать? Во-первых, не стоит принимать решение за покупателя. Каждый человек может быть потенциальным покупателем. Каждый человек может заинтересоваться предложением. Во-вторых, можно использовать метод “сюрприза”...