Скидка это один из самых популярных инструментов в продажах. Казалось бы, всё просто: снизил цену и сделка в кармане. Однако на практике после предоставления скидки клиент часто уходит. Причина кроется не в размере скидки, а в том, как именно она была преподнесена. Разберем пять самых частых ошибок и способы их исправить. 1. Предложение скидки без запроса Ошибка: Вы предлагаете скидку сразу, даже если клиент не просил об этом и не пытался торговаться. Это обесценивает ваш продукт и считывается как «слабая позиция» или навязчивость...