👉 Обновили эту статью в сентябре 2023 года Предприниматели хотят увеличить оборот компании и привлечь денежки на счет. Как это сделать быстро? Правильно — начать раздавать скидки направо и налево. Всё просто! Ага, щас. Реалии таковы, что если скидки будут не просчитаны и не запланированы, компания может уйти в убыток. А дальше вы знаете: затяжные кассовые разрывы, сотрудники зарабатывают, а собственник нет. В этой статье финансовые директора Нескучных дали пошаговый алгоритм, который поможет устроить грамотный сэйл...

Хороший вопрос. Давайте рассмотрим его с трех точек зрения: собственника бизнеса, агента по продажам и обычного клиента. Возьмем для примера честный магазин спортивной обуви. Собственник бизнеса: "Зачем скидки? Мне нужна прибыль" Агент по продажам: "Так сразу "толкну" со скидкой. Купят. Мне процент" Обычный клиент: "Хм, мне вообще-то только шлепанцы нужны" Какой-то конфликт интересов, да? Теперь давайте разбираться. Как вообще поступать со скидкой? Когда ее предлагать? Представьте себя на...