Несколько советов начинающему аукционисту. Очень хороший вопрос задал мне ученик текущего 46-го потока Сергей. Я всё ждал, когда этот вопрос зададут на занятии. Александр Александрович, прошу помочь и научить - как снизить возможный градус недоверия собственника и перейти к делу при встрече по результатам холодных звонков в следующей ситуации: В ходе холодного звонка договорились о встрече с собственником. Пришел смотреть его замечательную квартиру. При намеке с моей стороны на свои услуги о продаже его квартиры нельзя исключить вариант, когда он может вскипеть...

Думаете, вы обязаны тратить свое время и энергию на бесплатные консультации с потенциальными клиентами? Вовсе нет. Вы можете считать, что это неэффективно, нудно, навязчиво или просто не ваш стиль. И вы правы. Бесплатные консультации не являются обязательным элементом воронки продаж в нише продажи услуг. Они - лишь один из возможных способов привлечения и убеждения клиентов. И у них есть свои недостатки: Что же делать? Есть другие способы продавать свои услуги без бесплатных консультаций. Они основаны...