«У нас хороший продукт, но клиентов мало. Давайте запустим рекламу». Для многих предпринимателей это первая мысль, когда продажи начинают проседать. Но есть проблема: реклама может привести внимание, но она не исправляет слабое предложение, непонятное позиционирование, отсутствие доверия или плохую работу с уже существующими контактами. И самое главное — реклама не является единственным способом привлечения клиентов. Есть способы находить покупателей через рекомендации, поиск, полезный контент, партнёрства, экспертность, повторные продажи и собственную аудиторию. Причём «без рекламы» не означает «совсем бесплатно»...