Вы решили продать квартиру. Вы навели порядок, сделали красивую уборку, мысленно попрощались с домом... И тут начинаются показы. Приходят чужие люди, ходят по вашим комнатам, трогают подоконники, заглядывают в шкафы. И самое неприятное — критикуют. «Здесь темно», «Обои ужасные», «Планировка неудобная», «Цена явно завышена». В этот момент внутри включается защитный механизм. Обида, гнев, желание защитить свой дом. Итог — потерянные нервы, сорванные переговоры и либо упущенный покупатель, либо невыгодная уступка...

РАНЕЕ мы рассмотрели торг с точки зрения покупателя, теперь - с другой стороны баррикад. В случае с продавцом, торг - это нападение, которое нужно отбить с наименьшими потерями. Чтобы не было мучительно больно, нужно готовиться к этой битве заранее. Итак, есть несколько базовых правил, которые помогут сохранить вам ваши деньги и, что даже важнее - нервы. Всё просто: чем больше ваша цена превышает среднерыночную - тем больший размер торга будет запрашивать покупатель, чтобы приблизиться к ней. Не...