Вы решили продать квартиру. Вы навели порядок, сделали красивую уборку, мысленно попрощались с домом... И тут начинаются показы. Приходят чужие люди, ходят по вашим комнатам, трогают подоконники, заглядывают в шкафы. И самое неприятное — критикуют. «Здесь темно», «Обои ужасные», «Планировка неудобная», «Цена явно завышена». В этот момент внутри включается защитный механизм. Обида, гнев, желание защитить свой дом. Итог — потерянные нервы, сорванные переговоры и либо упущенный покупатель, либо невыгодная уступка...

Покупка квартиры — одна из самых дорогих сделок в жизни, но некоторые покупатели не любят торговаться в принципе, считая торг чем-то недостойным. Успокоим: переговоры о цене — абсолютно нормальная практика на рынке недвижимости. А в большинстве случаев продавец изначально закладывает в свою цену возможность чуть подвинуться. Грамотный торг позволяет снизить стоимость квартиры на сотни тысяч рублей. Но успешные переговоры никогда не строятся на фразе «давайте подешевле». Продавцы охотнее идут навстречу покупателю, который знает рынок и понимает слабые места объекта...