Часто под планом продаж наши клиенты подразумевают некую цифру - объем продаж за единицу времени, например за месяц. Разделяют план продаж на менеджера или на отдел. А есть колоссальное количество компаний, в которых этот показатель вообще отсутствует. Так что же такое план продаж? Давайте для начала определимся с понятием. План продаж - это документ, в котором описываются цели отдела продаж, причем целей может быть несколько. Это может быть объем продаж, уровень конверсий или средний чек. Целевые показатели могут быть разделены по направлениям, по разным продуктам свои...

Качественный прогноз продаж - это один из главных критериев успешной деятельности компании. Правильность прогноза поможет контролировать все процессы по расходам и доходам в организации. Также поможет формировать правильное количество товаров на складах. Прогнозирование продаж очень важно для работы менеджеров по продажам. Для максимально эффективной работы менеджеры по продажам нуждаются в проведении прогнозирования объемов продаж, проведенном по всем правилам, с учетом особенностей и нюансов процедуры...