Что делать, если заявок становится больше, а выручка почти не растет? Большинство собственников в такой ситуации смотрят в сторону маркетинга: «Нужно больше лидов». Увеличивается рекламный бюджет, запускаются новые каналы, нанимаются маркетологи. Но если отдел продаж теряет значительную часть уже полученных клиентов, дополнительные заявки только увеличивают нагрузку. Иногда самый быстрый способ увеличить выручку — не привлекать больше клиентов, а эффективнее работать с существующим потоком. В этой статье разберем 9 точек роста продаж, которые можно найти внутри действующего отдела продаж без пропорционального увеличения рекламных расходов...