Если у вас сложный продукт — медицина, консалтинг, техника, обучение вы наверняка сталкивались с этим: – клиент говорит: «Дорого» или «Я подумаю» и пропадает. Именно на этом моменте бизнес теряет деньги. А ведь это можно системно отстроить. 👉 Разбираем модель, которую использует клиника «Зубы за один день» и показываем, как адаптировать её под любой B2C или B2B. Большинство менеджеров просто рассказывают «о компании». Это не работает. Нужна структурированная презентация, где клиенту доносят не характеристики, а ценность предложения...

Прежде чем принимать меры, важно понять, где теряются клиенты. Проанализируйте каждый этап воронки: от первого контакта до закрытия сделки. Какая конверсия на каждом этапе? Если на каком-то этапе показатели сильно ниже, это сигнал о проблемах, которые нужно исправлять. Например, если много лидов не переходят к переговорам, это может быть связано с недостаточной квалификацией лидов, плохими скриптами или проблемами с тем, как продается. Кроме того, анализ часто позволяет выявить проблему на уровне эффективности менеджеров по продажам...