Пока продаёт сам собственник, кажется, что отдел продаж — это «нанять пару менеджеров и дать им телефон». Через полгода они сидят без плана, заявки теряются, а собственник снова закрывает сделки сам по вечерам. Отдел продаж — это не группа людей, а система: роли, регламенты, цифры и контроль. Собрать её можно с нуля, если идти по порядку, а не начинать с найма. Главная ошибка старта — нанять менеджеров раньше, чем понятно, что и кому они будут продавать. Прежде чем публиковать вакансию, ответьте на несколько вопросов...

Тратите деньги на рекламу, но клиенты приходят «только спросить»? Менеджеры работают, но успешно реализованных сделок мало? Или ваш бизнес просто не растёт? Значит, пора системно выстраивать отдел продаж — вот что это даст вашему бизнесу: Если вы недавно начали управлять группой или отделом продаж, систематизируйте свои знания на программе «Руководитель отдела продаж» от Академии Eduson. На реальных бизнес-кейсах вы научитесь выстраивать процесс найма и мотивации сотрудников, отслеживать ключевые метрики, влиять на рост выручки и прибыли компании...