Помню, как я сам продавал, вёл всех клиентов, отвечал на звонки в 11 вечера. Думал: «Наймý менеджера — и заживу». Нанял. Через месяц — ноль сделок. Нанял второго. Тот же результат. Потратил полгода и кучу денег, пока не понял: проблема не в людях, а в отсутствии системы. Отдел продаж — это не просто «нанять пару менеджеров и дать им телефон». Это конвейер, где каждый элемент работает чётко. И если хоть один винтик выпадает — всё рушится. Ниже — пошаговый план, как построить отдел продаж с нуля так, чтобы он работал без тебя, приносил стабильный результат и не сливал бюджет...

Салют! Запуск бизнеса — это не только разработка продукта, поиск первых клиентов и маркетинг. Одна из самых сложных, но критически важных задач — создание отдела продаж с нуля. Именно он становится двигателем роста, источником выручки и связующим звеном между компанией и рынком. В этой статье я поделюсь с вами личными наработками в виде детального руководства по построению эффективного отдела продаж, которое я собирал на практике работы и реальных кейсах. Вы узнаете, с чего начать, как выстроить процессы, нанять правильных людей и масштабировать результат...