Прежде чем покупать трафик, посчитайте тех, кто у вас уже покупал. Это не призыв к экономии и не совет «полюбить своих клиентов». Это вопрос устройства воронки: пока вы платите за каждого нового человека с нуля - за клик, за показ, за то, чтобы объяснить ему, кто вы и почему вам можно доверять, - у вас уже есть люди, которым ничего этого объяснять не нужно. Они это выяснили в первый раз. Вопрос только в том, вернутся ли они сами или это придётся организовать. Канал продаж - не обязательно реклама...

Продавец косметики на WB FBO отдал 800 шт. оператору по тарифу «14 ₽/ед.» за приёмку и маркировку, в unit-экономику внёс те же 14 ₽ — а в счёте всплыли хранение 12 дней, доставка четырёх коробов на Электросталь и переделка 120 этикеток. Реальные 31 ₽/ед. съели маржу с 18% до 6%, хотя в Excel всё было зелёным. Ниже — как разложить прайс фулфилмента на строки, посчитать ₽/ед. для FBO и FBS и внести итог в COGS без путаницы с логистикой маркетплейса. Фулфилмент (склад оператора) и удержания WB/Ozon...